Hoeveel provisie verdient een adviseur?

Hoeveel provisie verdient een adviseur? De verdiensten van adviseurs in verzekeringen staan vaak ter discussie. Over sommige verzekeringen en hypotheken krijgen de adviseurs zeer hoge provisies. De verdiensten van de adviseur zijn vaak opgesplitst in afsluitprovisie en doorlopende provisie. Tot in de jaren 90 waren de verdiensten van tussenpersonen vastgelegd. Vanaf dat moment is het zelfregulerend geworden. De branche moest het onderling maar uit zien vechten en de wettelijke regelingen kwamen te vervallen. Dit vanuit de gedachte dat hoge provisies het nadeel met zich meebrengt dat de verzekeraar te duur is ten opzichte van de concurrentie. De werkelijkheid is anders gebleken. Vlak vóór het omvallen van de DSB Bank werd openbaar gemaakt dat de bank op bepaalde koopsompolissen maar liefst 80 procent verdiende. In eerste instantie werd de DSB Bank daarop aangesproken, maar later bleek dat meer banken en verzekeraars er hoge percentages aan verdienen.

Hoeveel verdient de adviseur aan een verzekeringspolis?

De verdiensten per gesloten verzekering verschillen sterk en zijn ook niet duidelijk inzichtelijk. Tegenwoordig is het voor ingewikkelde financiële producten verplicht om aan te geven hoeveel de adviseur er aan verdient. Dit betreft vrijwel allemaal producten die te maken hebben met hypotheken, beleggingen en levensverzekeringen. Voor de overige verzekeringen is het voor de adviseur niet verplicht om aan te geven hoeveel hij aan het product verdient.

Verdiensten op ingewikkelde financiële producten

De verdiensten op hypotheken worden uitgedrukt in een percentage van het hypotheekbedrag. Hierbij speelt het soort hypotheek ook een rol. Op een aflossingsvrije hypotheek zal hij minder verdienen dan bijvoorbeeld op een spaarhypotheek. De verdiensten van een tussenpersoon op een aflossingsvrije hypotheek liggen ongeveer tussen de 0,5 en 1,5 procent van het hypotheekbedrag. Uitgaande van een hypotheek van 200.000, verdient de adviseur tussen de 1.000 en de 3.000. Sluit hij een spaarhypotheek af dan verdient hij ongeveer tussen de 1 en de 3,5 procent. Bij een hypotheek van 200.000 kan de provisie dus oplopen tot 7.000,=. De provisie voor een levensverzekering is van veel factoren afhankelijk. Voor langlopende contracten met een hoge maandpremie krijgen ze de meeste provisie.

Verdiensten op niet ingewikkelde financiële producten

Op de eenvoudige schadeverzekeringen verdienen de adviseurs een percentage van de jaarpremie. In het verleden hebben de adviseurs zich vooral op de ingewikkelde producten als levensverzekeringen en hypotheken gericht omdat daar meer geld aan te verdienen was. Op bijvoorbeeld schadeverzekeringen kunnen ze ook goed verdienen, maar ze kregen minder aandacht omdat het lucratiever was om voor de producten met de hoge provisie te gaan. Enig speurwerk op het internet levert onderstaande afsluitprovisies op:

Hoeveel provisie voor een zorgverzekering: 3 - 5 procent op de basis / 9 - 10 op aanvullingen
Hoeveel provisie voor een autoverzekering: 20 - 25 procent
Hoeveel provisie voor een inboedelverzekering: 25 - 30 procent
Hoeveel provisie voor een opstalverzekering: 25 - 30 procent
Hoeveel provisie voor een reisverzekering: 20 - 30 procent
Hoeveel provisie voor een lijfrenteverzekering: 1,5 - 2,5 procent
Hoeveel provisie voor een uitvaartverzekering: 7 - 10 procent

Adviseert de tussenpersoon het beste product of gaat hij voor eigen belang?

De provisies die adviseurs ontvangen verschillend sterk. De ene verzekeraar geeft soms wel twee keer zoveel als een andere verzekeraar voor hetzelfde product. In dat geval sluit de adviseur het liefst de verzekering bij de verzekeringsmaatschappij waar hij het meeste verdient. Is het hierdoor nog mogelijk om een eerlijk advies te krijgen? Krijgt u echt een eerlijk advies of kiest de adviseur voor zijn portemonnee? Dit zijn moeilijke vragen. De bemiddelaar moet het beste product voor uw situatie kiezen, maar het kan niet anders dat de adviseur wel blijft denken aan zijn eigen belang.
© 2009 - 2021 Esmee, het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming is vermenigvuldiging verboden. Per 2021 gaat InfoNu verder als archief, artikelen worden nog maar beperkt geactualiseerd.
Gerelateerde artikelen
Betrouwbare financieel adviseursDe laatste jaren is gebleken dat sommige financieel adviseurs het niet zo nauw hebben genomen met de belangen van de con…
Hypotheek, minder provisie met provisieoverzicht.nlHypotheek, minder provisie met provisieoverzicht.nlHypotheek, provisie en afsluitprovisie gaan vaak samen, maar de overheid wil van de provisie en renteopslag af. Voor het…
Afsluitprovisie ter discussieAfsluitprovisie ter discussieEen adviseur die wordt beloond door een verzekeraar voor het aanbrengen van nieuwe klanten, is niet onafhankelijk. En on…
Verzekering rechtstreeks sluiten bij de verzekeraarDoor de woekerpolis affaire zijn de verzekeraars en de tussenpersonen in opspraak geraakt. De beloningen die tussenperso…

Diefstal en inbraak in uw woning en uw inboedelverzekeringHet komt helaas genoeg maar al te vaak voor in Nederland, u komt tot de ontdekking dat er is ingebroken in uw woning of…
Koopsompolis bij verzekeringen; wat is het en hoe werkt hetKoopsompolis bij verzekeringen; wat is het en hoe werkt hetEr is veel te doen over de koopsompolissen bij verzekeringen. Het kan hierbij gaan om overlijdensverzekeringen. Ook verz…
Esmee (672 artikelen)
Gepubliceerd: 24-10-2009
Rubriek: Financieel
Subrubriek: Verzekering
Per 2021 gaat InfoNu verder als archief. Het grote aanbod van artikelen blijft beschikbaar maar er worden geen nieuwe artikelen meer gepubliceerd en nog maar beperkt geactualiseerd, daardoor kunnen artikelen op bepaalde punten verouderd zijn. Reacties plaatsen bij artikelen is niet meer mogelijk.
Schrijf mee!