Toegevoegde waarde van een hypotheekadviseur?

De meeste particulieren weten niet voldoende over hypotheken om zonder een hypotheekadviseur een hypotheek af te sluiten. Een goede hypotheekadviseur kan van grote toegevoegde waarde zijn. Het kopen van een huis is een grote financiële beslissing, maar hetzelfde geldt ook voor het afsluiten van een hypotheek. De hypotheeklasten gaan een groot deel van uw maandelijks budget kosten, een kleine besparing in de kosten kan u op lange termijn veel geld opleveren. In het verleden werd de beloning voor de hypotheekadviseur rechtstreeks betaald door de bank, maar indirect kwam de rekening te liggen bij de consument. Vanaf 2013 komt de rekening van de hypotheekadviseur rechtstreeks terecht bij de klant. Er geldt namelijk vanaf 2013 een provisieverbod.

Waarom wordt het betalen van provisie door de bank verboden?

Door het afschaffen van provisie, moet er een andere verdienmethode voor de adviseur worden ontwikkeld. Het meest logische lijkt een tarief per uur. Tot een provisieverbod is besloten om de kosten van het hypotheekadvies beter inzichtelijk te maken voor de klant. De hypotheekadviseurs hebben in het verleden teveel geld verdiend uitgaande van het werk dat ze hebben moeten verrichten om een hypotheek af te sluiten.

Concurrentie zorgt voor scherpere tarieven

Door de kosten inzichtelijk te maken, kan de klant de adviseurs onderling vergelijken op de prijs per uur. De adviseurs moeten hun tarieven scherp in de markt zetten om ervoor te zorgen dat ze klanten krijgen en klanten houden.

Uurtarief zal het advies verbeteren

Door over te stappen op betaling per uur in plaats van provisie, zullen de klanten ook gemiddeld genomen een beter advies krijgen. In het verleden keek de adviseur van welke bank of verzekeraars hij de beste vergoeding kreeg. Daarnaast had de adviseur niet met alle geldverstrekkers een samenwerking, waardoor niet alle banken en verzekeraars in het advies werden betrokken. Was een adviseur van mening dat een hypotheek van Centraal Beheer Achmea het beste bij de klant past, werd dit niet geadviseerd, omdat deze verzekeraars rechtstreeks met de klant zaken doet.

Nadelen van het hanteren van een tarief per uur

De particulier krijgt een rekening voor het advies. In het verleden was dit indirect ook het geval, maar was die niet inzichtelijk. De particulier zal er nu eerder voor kiezen om geen “dure” adviseur in te schakelen om geld te besparen. Het gevolg kan zijn dat er een hypotheek wordt afgesloten die niet geschikt is. Een hypotheek is bij uitstek een adviesproduct. U moet er veel vanaf weten om de juiste beslissing te kunnen nemen.

Hoe vind ik de beste adviseur?

De kwaliteit van een adviseur kunt u niet vooraf inschatten. U kunt de kwaliteit niet afmeten aan de hoogte van het tarief dat de adviseur in rekening brengt. De adviseurs worden op kennis gecontroleerd, maar ondanks dezelfde opleiding, zitten er toch nog grote verschillen tussen de diverse adviseurs. U kunt in een eerste gesprek al nagaan in hoeverre het klikt met de adviseur. Hij of zij moet u begrijpen, maar u moet de adviseur ook begrijpen. De adviseur moet u aanvoelen en goed adviseren over de lastige materie.