Onderhandelen over de prijs van een nieuwe auto

Onderhandelen over de prijs van een nieuwe auto is beslist de moeite waard. Iedereen wil toch geld sparen, en dat gaat met enige bruikbare tips ook prima bij het kopen van een nieuwe auto. Zo zou men kunnen onderhandelen over een goede korting bij directe betaling. Voor nieuwe auto's kan men dan zelfs tot 15 procent korting op de catalogusprijs bedingen. En kunt u niet met eigen middelen afrekenen, bespaar dan op de kredietkosten. Financier uw nieuwe auto bij voorkeur met een normale lening in plaats van een veel duurdere financiering bij de dealer. Kunt u over de prijs niet tot overeenstemming komen met de autoverkoper, onderhandel dan over aanvullende services zoals gratis onderhoudsbeurten of hoogwaardige accessoires (bijvoorbeeld een set banden gratis). Verberg in de onderhandelingen over een nieuwe auto ook altijd hoe gecharmeerd u bent van de auto. Breng liever de zwakke punten van de auto ter sprake. En geef de verkoper nooit het gevoel dat u tevreden bent met de deal.

Inhoud

• Geld besparen door te onderhandelen
• Laat u niet in de schuldenval lokken
• Informeer vooraf bij andere dealers
• Wees voorzichtig bij gratis accessoires
• Stap-voor-stap instructies
• Waarop autokopers nog meer moeten letten

Geld besparen door te onderhandelen

Autodealers willen hun auto's zo snel mogelijk verkopen en daarom kan er ook met hen worden onderhandeld. Ook al dingen we hier in Nederland niet zo graag af, juist bij aanschaf van een nieuwe auto moeten we ons voorbereiden op onderhandelen.

Volgens een marktanalyse laat zich de prijs uit de catalogus soms met 16 procent drukken. Het komt alleen aan op de vaardigheid tijdens het onderhandelingsgesprek. Eigenlijk zou men moeten streven naar 10 procent besparing.

Laat u niet in de schuldenval lokken

Kenmerkend bij het kopen van een auto is dat auto's emoties weerspiegelen en vaak als statussymbolen in onze samenleving gelden. Laat u zich daarom dan ook niet in de schuldenval lokken, alleen vanwege het feit dat de verkoper u lekker wil maken met extra's. Die drijven de basisprijs van een voertuig snel op tot onverantwoorde hoogte. Bepaal daarom voor uzelf vooraf een financiële limiet en houd u daaraan!

Informeer vooraf bij andere dealers

Ga goed voorbereid de onderhandeling in met een autoverkoper, dat wil zeggen, informeer u al van tevoren bij diverse autodealers over de prijzen. Als de verkoper niet ten minste tien procent in prijs wil zakken, kunt u verwijzen naar andere dealers die wél willen onderhandelen.

Wees voorzichtig bij gratis accessoires

Als gratis accessoires worden aangeboden let dan goed op welke waarde die hebben. Autoverkopers proberen vaak om kopers met verschillende accessoires te lokken. Voorzichtigheid is dan geboden.

Wat ook nog belangrijk is, laat u nooit haasten. Als de verkoper u wil haasten, verlies dan niet het geduld en bewaar de rust.

Stap-voor-stap instructies

Aan de volgende voorwaarden zou bij voorkeur voldaan moeten zijn:

• het is het belangrijkste dat u geen remmingen tijdens de onderhandeling kent; Op de eerste plaats moet u dus alle schroom voor de onderhandelingen van u afzetten;
• dan is ook een zelfverzekerd optreden belangrijk om de verkoper te tonen dat de koper weet wat hij wil en zich niet laat afschrikken;
• de prijs die u bereid bent te betalen moet vooraf al goed in uw hoofd zijn ingeprent;
• het beste kunt u samen met uw partner/echtgenoot/echtgenote optreden. Dat is goed want soms onderhandelt de verkoper liever met een vrouw of juist met een man. Men is in het voordeel als er vooraf tussen de partners overeenstemming is over wat er wordt afgesproken.

Waarop autokopers nog meer moeten letten

• Een verkoper mag absoluut nooit de gevoelens van het gezicht van de koper kunnen aflezen; Een pokerface is perfect derhalve;
• Stel eerst een lage, niet reële aanschafprijs voor, een prijs die de verkoper onmogelijk kan accepteren; Daarmee creëert u een ruimere onderhandelingsmarge;
• Laat nooit naar een verkoper blijken dat u de auto absoluut wil of moet hebben;
• Als de onderhandelingen haperen, wijs dan op gunstiger aanbiedingen die men u voorheen elders al gedaan heeft.