Verzekering / hypotheek zonder tussenpersoon afsluiten

Tussenpersonen hebben de laatste tijd regelmatig in een negatief daglicht gestaan. Het is goed mogelijk om een verzekering of hypotheek af te sluiten zonder een tussenpersoon in te schakelen. Maar u kunt ook op diverse manieren tussenpersonen met elkaar vergelijken. Ook komt in dit artikel aan bod wat de voordelen en nadelen van een tussenpersoon zijn.

Wat is een tussenpersoon?

Er zijn veel synoniemen voor de tussenpersoon: intermediair, verzekeringsagent en financieel adviseur. Een tussenpersoon is een bedrijf of persoon die zich richt op het aanbieden van financiële diensten. Het gaat dan bijvoorbeeld om verzekeringen, spaarrekeningen, beleggingen, persoonlijke leningen en hypotheken. De tussenpersoon is de schakel tussen de aanbieder en de vrager. Hij bemiddelt tussen beide partijen.

Werkwijze tussenpersoon

Een tussenpersoon gaat voor de klant op zoek naar de beste verzekering, hypotheek of spaarrekening (afhankelijk van de financiële dienst waarvoor de klant de tussenpersoon inschakelt). Tijdens de looptijd van de verzekering blijft de tussenpersoon het eerste aanspreekpunt. Bij klachten kan de consument dan ook bij de tussenpersoon terecht.

Provisie: beloning voor tussenpersoon

Tussenpersonen hebben contracten afgesloten met meerdere aanbieders. Zij ontvangen een beloning in de vorm van provisie. Bij een verzekering is de provisie doorgaans een percentage van de premie. Een andere mogelijkheid is dat tussenpersonen door klanten worden betaald met een uurtarief. De financieel adviseur kan ook een bonus ontvangen als een bepaalde omzet of afzet is behaald, maar deze provisiebonus is bij wet verboden.

Verzekering of hypotheek zonder tussenpersoon afsluiten

Een tussenpersoon is natuurlijk altijd uit op zijn eigen belang, namelijk het binnenhalen van de hoogste provisie. Daarom worden veel tussenpersonen beschuldigd van partijdigheid. De markt van tussenpersonen is dan ook niet altijd even transparant voor de consument. Aan de andere kant zijn tussenpersonen wel expert op hun vakgebied. Voor de gewone consument is het immers lastig om ingewikkeld geformuleerde voorwaarden voor bijvoorbeeld een hypotheek met elkaar te vergelijken. Daarom is het niet verstandig om een verzekering of hypotheek zonder tussenpersoon af te sluiten. Er kunnen immers allerlei “addertjes onder het gras” zijn in de vorm van verborgen voorwaarden. De gemiddelde consument is niet in staat om te bepalen welke hypotheek of welke vorm van banksparen het beste aansluit bij zijn of haar wensen.

Tussenpersonen vergelijken

Een ander alternatief is om verschillende tussenpersonen met elkaar te vergelijken. Dat kunt u doen door offertes op te vragen. Wat ook de moeite waard is, is onderhandelen met uw tussenpersoon over de bemiddelingsprovisie. U kunt zeggen dat u de bemiddelingsprovisie te hoog vindt en dat u niet van plan bent te gaan tekenen.

Tussenpersonen op internet

Vergelijkingssites die zichzelf als “onafhankelijk” presenteren, schieten als paddenstoelen uit de grond. Op dergelijke sites kunt u ook de voorwaarden en kosten van verzekeringen of hypotheken vergelijken.

Voordelen tussenpersoon

• Deskundig op het gebied van verzekeringen, hypotheken, spaarrekeningen en dergelijke
• U kunt bij uw tussenpersoon terecht als u klachten heeft tijdens de looptijd van de hypotheek/verzekering

Nadelen tussenpersoon

• Tussenpersoon is niet altijd betrouwbaar, omdat hij betaald wordt op basis van provisie
• De hoge kosten die een tussenpersoon met zich meebrengt (soms enkele duizenden euro's)