Hoge spaarrente als marketingtruc

De beste manier voor een bank om klanten aan te trekken is door een hoge spaarrente te bieden. Soms investeren banken een bedrag door de spaarrente kunstmatig hoog te houden. U kunt er in dit geval vanuit gaan dat de spaarrente snel weer gaat zakken. Banken moeten over veel geld beschikken om hun werk te kunnen doen. Een eenvoudige manier is door één van de hoogste spaarrentes aan te bieden. De grootbanken zijn in de positie dat ze spaargeld in de boeken krijgen, zonder dat ze er een hoge spaarrente tegenover hoeven te zetten.

Dit wordt met name veroorzaakt door het omvallen van banken gedurende de kredietcrisis. In 2008 hebben Nederlandse spaarders hun geld terug moeten vragen in verband met het omvallen van de Icesave Bank. In 2009 gebeurde hetzelfde met de DSB Bank. Ze hebben meer vertrouwen in de Nederlandse grootbanken, dan in de kleine prijsvechters.

Hoge spaarrente bieden

In de tijd dat de spaarders nog niet de beschikking hadden over internet, was het niet zo eenvoudig om spaarrentes met elkaar te vergelijken. Eén keer in de week publiceerde bepaalde kranten een renteoverzicht, maar de consument was nauwelijks op de hoogte van de spaarrentes die andere banken boden. U opende een spaarrekening waar ook de betaalrekening liep. Door de opkomst van het internet zijn de consumenten veel zelfstandiger geworden. Ze kunnen eenvoudig nagaan in hoeverre hun eigen huisbank wel de beste keuze is.

Slim een nieuwe spaarrekening introduceren

De beste manier om geld te werven is door een nieuwe spaarrekening te introduceren die iets extra’s biedt ten opzichte van het huidige aanbod. Tot 1992 kenden wij in Nederland de Zilvervloot. Kinderen konden op deze rekening sparen en op het moment dat ze een bepaalde leeftijd hadden bereikt, kregen ze een bonus van tien procent. In 2007 heeft de DSB Bank deze rekening nieuw leven ingeblazen, en met succes. Deze spaarvorm hebben veel mensen goede herinneringen aan, en de DSB Bank heeft ook veel gratis media aandacht gekregen voor deze rekening.

Klanten werven en rente weer verlagen

Door tijdelijk een hoge spaarrente te bieden kunnen er veel nieuwe spaarders aantrokken worden. Banken gaan in bepaalde gevallen een rente bieden die gezien de marktrente te hoog is. Als het ware investeren ze om nieuwe klanten aan te trekken. Uiteindelijk zullen ze de rente gaan verlagen naar een percentage dat ze er wel weer geld aan kunnen verdienen.

In het geval ze nog meer geld willen verdienen, verlagen ze de rente op deze rekeningen systematisch. Een andere mogelijkheid is om renteverhogingen niet meer door te voeren voor deze rekeningen. Ze kunnen beter gewoon weer een nieuwe spaarrekening introduceren waar ze weer een hogere spaarrente op gaan bieden.

Lage spaarrentes

De banken weten dat de meeste spaarders hun spaargeld wel laten staan, ondanks een lage spaarrente. Er zijn In Nederland nog steeds spaarrekeningen actief die een spaarrente bieden onder de één procent, waar consumenten toch gewoon hun geld op laten staan. Zelfs in 2008 toen de spaarrente opliep tot vijf procent, hielden de grootbanken nog spaarrekeningen aan met absurde rentevergoedingen. De rekeningen bieden ze niet meer actief aan, maar hun klanten laten ze gewoon op deze rekeningen sparen. Eenvoudiger kunnen ze hun geld niet verdienen.