Hypotheek zelf afsluiten

In het verleden hebben adviseurs veel geld ontvangen voor het adviseren over verzekeringen en hypotheken. De verdiensten moeten nu inzichtelijk worden gemaakt, en zijn ook teruggebracht naar bedragen die redelijker zijn. Adviseurs in hypotheken hebben gouden tijden beleefd. Door het bemiddelen tussen klant en bank kon een adviseur met het afsluiten van twee hypotheken, voldoende verdienen om maandelijks een goed inkomen te ontvangen. De inkomsten waren te hoog uitgaande van het aantal uren dat hij of zij aan de betreffende hypotheken moest besteden.

Vanaf 2013 is het niet meer toegestaan om provisie te ontvangen voor de bemiddeling in hypotheken. De rekening voor het advies komt niet meer te liggen bij de bank of verzekeraar, maar rechtstreeks bij de klant. Dit lijkt nadelig, maar de kosten kunnen in totaal flink lager uitvallen.

Wat kost een hypotheekadvies per uur?

Ook voor de verplichtstelling in 2013, zijn er al diverse hypotheekadviseurs die werken op basis van uurloon. Hierdoor lijkt het duur om de hypotheek te sluiten via een adviseur, maar op basis van provisies waren de klanten slechter uit. Doordat het met een uurloon duidelijk kenbaar wordt gemaakt wat de kosten zijn, lijkt het duurder. De tarieven die adviseurs hanteren verschillen sterk. Ze variëren ongeveer tussen de € 75 en € 150 per uur.

Helaas houdt het niet op met het adviesgesprek. De rol van de adviseur is ook groot bij het vervolgtraject. Een gemiddelde hypotheek zal een bemiddelaar 25 uur aan besteden vanaf het eerste adviesgesprek tot de hypotheek is afgerond.

Blijft een adviesgesprek gratis?

Hierover moeten er afspraken worden gemaakt tussen de klant en bemiddelaar. Dit voorkomt onaangename verrassingen.

Hypotheek rechtstreeks afsluiten bij de verzekeraar of bank

Het lijkt vanaf 2013 aantrekkelijker te worden om de hypotheek rechtstreeks bij de bank of verzekeraar af te sluiten. De bank of verzekeraar zelf zal geen uurloon vragen voor hun bemoeienis om de hypotheken af te sluiten. Een medewerker van de bank of verzekeraar is namelijk gelijk te stellen met de bank of verzekeraar zelf. Door de hypotheek rechtstreeks te sluiten, kunt u de kosten van de bemiddelaar in eigen zak houden.

Bemiddelaars moeten gunstige hypotheken kunnen aanbieden

Een logisch gevolg van het wegvallen van de provisie is dat de bemiddelaar een hypotheek moet kunnen aanbieden die goedkoper is dan bij het afsluiten van de hypotheek bij de bank over verzekeraar rechtstreeks. Anders zie ik geen reden om een hypotheek af te sluiten via een bemiddelaar. U kunt dan beter wel een adviesgesprek aan gaan met een bemiddelaar, maar vervolgens de hypotheek rechtstreeks sluiten (indien mogelijk).

De bemiddelaars zullen de verliezers zijn

Naar verwachting zullen particulieren er niets voor voelen om tot duizenden euro’s te betalen voor de tussenkomst van een bemiddelaar. De adviseur moet wel met een goed bod kunnen komen om zijn eigen kosten te compenseren. De banken en verzekeraars zullen meer hypotheken rechtstreeks gaan sluiten.

Hoewel het handiger is om een bemiddelaar in te schakelen is het heel goed mogelijk om de hypotheek rechtstreeks te sluiten met de partij waar u het geld gaan lenen.