De rol van de hypotheekadviseur

Wanneer de keuze is gemaakt voor een koopwoning, dan kom je als starter vrijwel direct in aanraking met het begrip hypotheek. Omdat de hypotheekmarkt zo ontzettend breed en complex is en het moeilijk is om zelf de juiste stappen te maken, bestaat de mogelijkheid om de hulp van een hypotheekadviseur in te schakelen.

De rol van de hypotheekadviseur

De rol van de huidige hypotheekadviseur verschilt met die van vroeger. Waar het eerst draaide om een eenmalig product “afsluiten en wegwezen”, wordt er nu meer op een “allround” aanpak gericht. Een aanpak waar niet alleen maar de hypotheek centraal staat, maar ook onderwerpen als de verzekering, het consumptieve krediet en het pensioen. De hypotheekadviseur staat ook steeds vaker in contact met de consument, dit contact zet zich ook voort ná het afsluiten van de hypotheek in de vorm van nazorg. Als de hypotheekadviseur wil voldoen aan deze zorgplicht, dan zijn alle stappen in het adviestraject belangrijk. De juiste geldverstrekker, de juiste verzekeringen en een goed contact tussen beiden. Ook moet hij inspelen op mogelijke onzekerheid van de klant, bijvoorbeeld bij ontwikkelingen in de rente of in de economie.

Financieel specialist
Een hypotheekadviseur is tegenwoordig dus meer een financieel specialist. De medische dokter van de financiële wereld. De klant is financieel gezien ‘ziek’ en heeft behoefte aan een passende remedie. Aan de hypotheekadviseur dus te taak om deze remedie zo goed mogelijk te laten aansluiten op de behoeften van de klant, zonder nadelige bijwerkingen.

Tussenpersoon
Door verschillende hypotheekvormen, voorwaarden en condities aan de klant voor te leggen krijgt de klant de mogelijkheid om zoveel mogelijk in de persoonlijke behoeften te voorzien. Wanneer echter enkel advies over één bepaald type product gegeven wordt, dan kan aan de onafhankelijkheid van de adviseur getwijfeld worden. Daarnaast zorgt een hypotheekadviseur ook voor contact met de makelaar, geeft hij advies bij het brengen van een bod en verzorgt verdere afspraken en benodigdheden. Naast een adviserende dus ook een intermediaire rol.

Vast tarief of uurloon?
Het advies is niet gratis, ook een adviseur moet leven. Door middel van een provisie op de afgesloten hypotheek, vaak een percentage, wordt de adviseur betaald. Maar in sommige gevallen kan van te voren ook een uurloon worden afgesproken. Het betalen van een vaste loon stelt de adviseur meer in staat onafhankelijk te adviseren. De tijd die het kost om een adviesrapport op te stellen kan oplopen tot twintig uur, dit verschilt per klant en de complexheid van de situatie.
Natuurlijk is iedere klant geïnteresseerd in zijn of haar maximale leencapaciteit, ook dit kan de hypotheekadviseur berekenen.