Wat verdient een hypotheekadviseur?

De kwaliteit van het advies van een hypotheekadviseur en zijn of haar verdiensten daar tegenover zijn de laatste tijd nog in het nieuws. Vanwege het feit dat de verdiensten van de hypotheekadviseur en zijn prestaties momenteel weer de voorpagina's halen, staan hieronder nog eens globaal welke provisieregelingen er gelden voor de hypotheekadviseur.

Hypotheekadviseur en zijn verdiensten

Voor een aflossingsvrije hypotheek ontvangt de hypotheekadviseur 0,5% tot 0,7% van de hypotheeksom. Per € 100.000,- hypotheek komt dat neer op € 500,- tot € 700,-. Voor een beleggingshypotheek wordt 1,7% tot 1,85% van de hypotheeksom aan provisie betaald. Per € 100.000,- hypotheek betekent dit € 1.700,- tot € 1.850,-. Voor een spaarhypotheek wordt van 1,6% tot 2,1% provisie ontvangen. Dat komt neer op € 1600,- tot € 2100,- per € 100.000,- hypotheek. In Nederland is rond de 40% van de hypotheken aflossingsvrij, 30% zijn beleggingshypotheken en 30% spaarhypotheken.

Bruto provisie

De provisie is een bruto regeling. Van de provisie dient de hypotheekadviseur alle kosten van zijn praktijk, zijn autokosten, arbeidstijd en zijn wettelijke zorgplicht tegenover de klant over de totale looptijd van de hypotheek betalen. Voor een noodzakelijke tussentijdse wijziging van de hypotheek in verband met overlijden, invaliditeit of echtscheiding ontvangt de hypotheekadviseur dus niets. Da adviseur ontvangt wel extra provisie bij een verhoging van de hypotheek, maar de provisie geldt dan alleen over het verhoogde deel.

Hoge rente, meer provisie

Hypotheekverstrekkende instellingen met de hoogste provisie rekenen in meerderheid van de gevallen ook de hoogste rente. In tegenstelling tot waar vooral consumentenorganisaties en consumentenrubrieken als Kassa en Radar bang voor zijn, kiezen de meeste adviseurs voor de advisering van een lagere rente, waardoor een groter aantal hypotheken kan worden gesloten. Zodra hypotheeksommen hoger worden en er meer provisie door de adviseur verdiend kan worden, blijken veel adviseurs een deel van de provisie in te zetten om op die wijze de rente te kunnen verlagen en het op die manier te winnen van een eventuele concurrent. De concurrentie op de hypotheekmarkt is momenteel heviger dan in de afgelopen 25 jaar.